著者の影山さんは、

利用価値　と　存在価値　との違いを

何度も強調しています。

利用しようと近づく人

利用価値の関係は、

相手からtake（取った）とか

相手にtaken（取られた）とかいう関係になります。

利益を得るために利用している関係だからですね。

そう言う意味では、よく聞くギブ＆テイク（give&take）は、

利用価値を目的とした関係だと言えます。

「あなたにあげたんだから、私ももらっていいよね？」という、

あくまでも「自分が得するため」という意図が最終目的にあることから、

おしつけがましさや、傲慢さが垣間見えます。

それは著者の言う利用し合う関係です。

利用価値でしか相手を見ていません。

つながろうと近づく人

一方で提唱しているのが、

価値がなくなれば終わる関係ではなく、

支援し合える関係。

「利用し合う」関係から「支援し合う」関係へ。

P.115

ビジネスをしていると、

相手を「お金をもたらしてくれる人」としか見なくなることがあります。

そうではなく、

「自分にできることは何かな？」

という気持ちをもって関わると、

押し付けがましく「してあげた」ということにはならず、

たまたま何かしてもらえたら「え！？いいの？ありがとう」

という気持ちになります。

それが、たとえビジネスであっても、

心地いい関係になるんですよね。